Конкуренты — тот фактор, который может напрямую влиять на тот результат, который вы получите. Можно все настроить почти идеально, но если конкурент, например, будет иметь какой-то оффер, который очень важен для конечного клиента, и при этом отсутствует у вас, у вас могут возникнуть проблемы с конверсией. Но дело не только в возможных офферах.
Очень важен в том числе и сам сайт. Если сайт конкурента имеет какие-то важные особенности, он может давать в разы большую конверсию и конкурировать в этом случае будет очень сложно. Просто как пример — в некоторых нишах, например, такое определяющее значение может иметь встроенный калькулятор на сайте. Если у вас его нет, а у конкурента есть, и именно в этой нише он критичен, вы сильно проигрываете.
Поэтому всегда крайне желательно время от времени просматривать выдачу и смотреть, что там у конкурентов — как в плане текстов объявлений, так и в плане посадочных страниц.
Анализ УТП
Здесь все просто — заходим в поисковую выдачу, вводим наши запросы -> получаем список тех конкурентов, которые висят в рекламной выдаче по нашим запросам. Нужно делать в рабочее время (пн-пт, рабочие часы).
Можно еще сразу пролистать страницу вниз, нажать три точки -> «Коммерческие предложения» и просмотреть полный список тех, кто рекламируется по нашим запросам.
Далее уже смотрим объявления и посадочные. Собираем таблицу в Excel. Сверху — конкретные конкуренты, а снизу в каждом столбце — конкретное УТП. Если какие-то УТП общие (как, например сроки на скрине выше) это все пишется в одну строку для наглядности.
Собрав таким образом полный список конкурентов/их УТП мы можем подумать, есть ли среди них какие-то сильные и уникальные УТП, которых нет у нас. Если такие есть – нужно подумать, чтобы сделать такое же конечное предложение для клиента (или лучше) и, соответственно, добавить его на посадочную страницу и в тексты.
Кроме того, может возникнуть ситуация, что что-то есть и у нас, и у конкурента, но конкурент предлагает более выгодные условия (у нас доставка 4 дня, у конкурента — 2, как пример). Здесь тоже можно подумать над тем, что улучшить эти условия до условий конкурента (или даже сделать лучше), если есть такая возможность.
Безусловно, у вас это может быть оформлено по-другому, это все в качестве примера.
Анализ посадочных страниц
Стоит также смотреть, что находится на посадочных страницах конкурентов. Здесь речь идет не только об УТП, которые мы рассматривали выше, а о каких-то особенностях оформления. Например, если есть какие-то особенности на первом экране (фоновое видео / указанные цены / что-то еще), какие-то интересные блоки и т.д. — подумайте, возможно, что-то из этого, то, чего у вас нет, имеет смысл добавить и на ваш сайт.
Также можно сравнить цены, портфолио и т.д. Иногда бывает так, что, например, у вас довольно большое портфолио по факту, но на сайте выложено всего несколько работ, а у конкурента в этом плане все значительно лучше. В этом случае будет иметь смысл добавить дополнительные работы в портфолио на сайте.
Аналогично, лучше все это будет оформить в виде таблицы в Excel для наглядности.
Анализ ключевых слов конкурентов. Стоит ли делать?
Как правило, особого смысла в этом нет (по крайней мере, в тех небольших случаях, в которых мы это все делали, это было так). Если вы нормально прорабатывали семантику (думали о возможных синонимах / других вариантах запросов, по которым вас могут искать и т.д.), с большей долей вероятности ничего нового у конкурентов вы не найдете, а время будет потрачено.
